Esther a fügefa előtt áll.

Az ágakon különleges fügék lógnak.
Mindegyik egy másik lehetséges élet.

Az egyikben családja van.

A másikban sikeres író.

Egy harmadikban utazik, egy negyedikben karriert épít.

És mindegyiket akarja.

Csak van egy probléma.

Ha választ egyet, a többit elveszíti.

Ezért nem választ.

Közben a fügék megérnek.

Összeaszalódnak.

Végül lehullanak.

Sylvia Plath – Az üvegbura című regényének ezt a metaforáját szokták fügefa-dilemmának nevezni.

Arról szól, mennyire nehéz választani több vonzó lehetőség közül, amikor minden választással valami másról is lemondasz.

Ez a vállalkozói életben eléggé ismerős.

Szerintem neked is.

Ez az a tipikus „hátha pont ez hozza meg a sikert” helyzet.

Sőt, szerintem a „hátha” az egyik legdrágább szó egy vállalkozásban.

Nézz rá például a kínálatodra.

Lehet, hogy van öt szolgáltatásod, de igazán kettőt vásárolnak.

A másik három még mindig ott van.

Hátha még kell valakinek.

Vagy nézd meg, hány marketingcsatornát tartasz életben.

Facebook.

Instagram.

LinkedIn.

Hírlevél.

YouTube.

És lehet, hogy valamelyikhez fél éve alig nyúltál.

Mégsem engeded el.

Hátha egyszer beindul.

Ugyanez lehet egy célcsoporttal.

Egy projekttel.

Egy termékkel.

Akár egy teljes üzleti iránnyal.

Érdekes módon ugyanez a probléma a másik oldalon is megjelenhet.

A vevőid fejében.

Megveszik a kurzusodat, belépnek a klubodba vagy elkezdik a mentorprogramodat.

Aztán ott lóg körülöttük még húsz másik füge.

Munka.

Család.

Egy másik kurzus.

Emailek.

YouTube.

És persze az a sorozat, amiből este „csak még egy részt” néznek meg.

Vagyis attól, hogy valaki kiválasztotta és megvette a termékedet, még nem biztos, hogy utána ténylegesen használni is fogja.

Pusztai Ádám szeptember 10-i ingyenes webinárja pont erről szól: hogyan tervezz meg egy kurzust, klubot vagy mentorprogramot úgy, hogy a vevőid ne csak megvegyék, hanem végig is csinálják, és eredményt érjenek el vele.

A webináron 9 pilléren megy végig, amelyekkel ezt már a tervezés során tudod javítani.

De vissza a saját fügéidhez.

Mert a „hátha” azért veszélyes, mert teljesen ártalmatlannak tűnik.

Nem veri az asztalt.

Nem küld számlát.

Csak csendben beköltözik a vállalkozásod egyik sarkába.

Ott van például az a szolgáltatás, amit hónapok óta senki nem vett meg.

De miért törölnéd?

Elfér.

Ott az a projekt is, amit tavaly ősszel kezdtél el, aztán valahol félúton elfogyott körülötte a levegő.

De már annyi munkád van benne.

És persze az a célcsoport, ahonnan alig jön ügyfél.

De hátha majd jövő hónapban.

A „hátha” ilyen.

Mindig van egy jó kifogása arra, miért ne dönts még.

Közben viszont kér egy landing oldalt.

Néhány emailt.

Egy kis adminisztrációt.

Pár órát itt-ott.

Meg azt a szerény kis sarkot a fejedben, ahol időnként felbukkan a gondolat:

„Ezzel amúgy nem kéne valamit kezdeni?”

És ha egyre több ilyen „majd még lehet belőle valami” dolog fut párhuzamosan, egyszer csak arra eszmélsz, hogy a vállalkozásod jóval bonyolultabb lett annál, mint amilyennek lennie kellene.

És akkor most mit kezdj ezzel?

Egyszerűsíts.

Ehhez pedig van egy zseniálisan egyszerű kérdés, amit Peter Drucker rengetegszer használt.
 

Vedd elő egyszer a saját kínálatodat, projektjeidet, célcsoportjaidat, marketingcsatornáidat és üzleti irányaidat.

Aztán menj végig rajtuk egyenként ezzel a kérdéssel:

Ha ma még nem csinálnám ezt, újra belevágnék annak alapján, amit most tudok?

Ha igen, maradjon.

Ha már háromperces védőbeszédet kell tartanod mellette saját magadnak, érdemes közelebbről megnézned azt a fügét.

Lehet, hogy már csak a „hátha” tartja a fán.

Te melyik fügédet engeded el a legnehezebben?

Írd meg válaszban, kíváncsi vagyok.

Káoszmentes vállalkozást,

Csaba